兄妹聯手打造「一條龍式」本土交易所!幣竟創辦人:加密貨幣是最美妙的發明

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採訪進入尾聲,攝影大哥帶著加密貨幣交易所幣竟(BITGIN)的團隊,來到位於光復南路辦公室的屋頂拍照,這裡同時也是執行長張瀚林的辦公室,下午五點剛過,從大片玻璃窗望出去,夕陽剛好灑在台北101上,非常漂亮。

其實,台北101過去也曾是張瀚林的辦公室,他曾經在交易所Cobinhood擔任策略長、行銷長,成為外界對他認識最深的頭銜之一。後來,Cobinhood因為內部經營權風波結束營運,這段經歷,也讓他在區塊鏈領域,有了完整的歷練累積,如今,他跟妹妹張于庭一起經營台灣第四家本土加密貨幣交易所幣竟(BITGIN),持續用區塊鏈寫故事。

意外認識「創業天才」,從行銷跨界到區塊鏈

台科大資工系畢業後,張瀚林曾在短暫在一家IC設計公司任職,上了一年班決定自己創業。曾經做過的項目包括音樂推薦軟體、新聞推薦App,為了磨練自己的行銷技能,張瀚林曾經用比特幣購買一些特殊功能的軟體,而這也成了他與加密貨幣的第一次接觸,「當時只是覺得很麻煩(用比特幣支付),對這些幣沒有特別的心情或感受。」

張瀚林第一次接觸加密貨幣,心得其實是「覺得很麻煩」。來源:Pexels

不過,幾個創業項目都因為不同原因失敗,2017年,張瀚林接到一通獵人頭的電話,對方告訴他有一位台灣知名的創業家正要做一個新的項目,想要請他加入——這位創業家正是Cobinhood的創辦人陳泰元。

曾被加速器AppWorks創辦人林之晨稱為「創業天才」的陳泰元,是一位連續創業家,高中跳級一年進入台大電機系、22歲就取得台大電信工程所碩士學位,曾開發出戀戀小棧、非誠勿擾等交友軟體,以及跟黃立成合作創辦17直播。

「我當時在網路上搜尋,發現他是創業天才,內心的想法是,想知道我跟他的差別到底在哪裡?為什麼他(創業)這麼厲害,我卻那麼苦命。」

後來,陳泰元決定把重心轉移到區塊鏈上,打造一間交易所,「當時聽到就覺得很吸引人,(區塊鏈)像是一個Wild west(西部荒野)」。只花了一個月的時間,全球首間零手續費數位貨幣交易所Cobinhood,在2017年8月正式成立。

身為Cobinhood創始成員的張瀚林,曾擔任行銷長、策略長職位。當時他的工作主要有兩大塊,一部分是幫企業規劃哪裡可以使用區塊鏈;另一塊是做ICO(首次代幣發行),「那段時間,我把加密貨幣、區塊鏈跟市場的關係,摸得算是蠻完整的」。

可惜的是,儘管Cobinhood曾被前科技部長陳良基點名是最有機會成為獨角獸的新創,最終在經營權風波下變得支離破碎,最終在2020年1月正式關閉。

抓到機會點,「兄妹檔」交易所開張

不過,過去的經驗也幫助張瀚林搶先看到機會,2020年,他投入去中心化遊戲平台Rollin.Games的創業。當時,區塊鏈遊戲相關應用還沒有獲得太多關注,「我覺得有點生不逢時,一直在思考還有什麼東西可以做」。

而張瀚林的妹妹張于庭同樣也在區塊鏈產業工作,曾是數位資產管理Bincentive的營運總監,2020年末,一位關注區塊鏈產業的台籍投資人找上張于庭,希望能藉由她的專業與經驗成立一家新的本土加密貨幣交易所。

於是張于庭找上他加入,但一開始張瀚林興趣缺缺,「聽到要做交易所,覺得好像還好,因為還在做Rollin.Games,沒特別感興趣」。而且當時台灣已經有MaiCoin、BitoPro、ACE這三家本土交易所了,競爭激烈。

來源:MaiCoin

話雖然這麼說,張瀚林還是找了許多交易所的資料做研究,他發現,日本、韓國的民眾,如果要出金(提領),大多會轉到國內本土交易所,而台灣大多數用出金,都會轉到全球最大交易所幣安(Binance),等於多數台灣加密貨幣市場的金流,都跑到國外去了。

張瀚林希望從中找到市場機會點,他發現這跟穩定幣(與美元掛鉤的加密貨幣)USDT匯率、價格的落差有關係;此外,市面上交易所的操作對新手也不太友善,張瀚林估算,台灣持幣人口應該還不到10%,其實還有很多發展空間,加上妹妹張于庭不斷安排投資人跟哥哥見面,才終於說服他加入。

區塊鏈錢包 Blocto 共同創辦人李玄曾是張瀚林在Cobinhood的同事,他觀察,在台灣交易所市場如果是單純的做「交易」的服務,數量已經相當足夠。不過,今年(2021)以來,區塊鏈應用、虛擬資產投資逐漸主流化,隨之而來的詐騙也很多,「提供投資小白,輕鬆好上手、安全的服務,讓接觸門檻再降低,還是有些市場機會」。

於是,台灣第四家本土交易所幣竟(BITGIN)在今(2021)年6月正式上線,由張瀚林擔任執行長、張于庭擔任營運長,是台灣第一家由兄妹檔共同經營的交易所。

台灣第四家本土交易所幣竟(BITGIN),張瀚林(右)擔任執行長、張于庭(左)擔任營運長。來源:蔡仁譯

跟市面上的交易所相比,張瀚林認為幣竟有三個主要優勢。首先是操作介面更簡潔、直覺,初入幣圈的新手,也能快速上手;第二則是價格便宜的美元穩定幣USDT,許多新手會從購買穩定幣入手,幣竟降低從中抽取的交易利潤,讓USDT貼近美元匯率。

最後,則是交易的深度,「我們希望成為大家進入加密貨幣世界的入口」。投入創業多年的張瀚林,一直以來的目標就是降低大眾進入幣圈的門檻,交易所的功能不該只停留在單純的買賣交易,而是應該提供投資等等。

不只是交易所,幣竟要做到一站式服務

目前遇到的痛點是,客戶在交易所買幣後需要到另一個平台放貸、買NFT等等,張瀚林希望可以再提供一些工具,讓用戶可以在幣竟上直接操作其他平台的帳號,從買幣到投資,做到一站式服務,「對新手來說簡單、好入手,在年底改版後,我們有信心使用體驗可以比其他人好」。從六月推出至今,短短四個多月的時間,幣竟累計交易量,已經達到新台幣4億。

金管會今年提出全新的虛擬通貨規範,要求業者必須更嚴格落實實名制、反洗錢等規範,幣竟已經滿足主管機關的要求,並委任凱基銀行擔任「新台幣價金信託保管銀行」,升級新台幣資產管理機制。

自從2009年比特幣問世以來,區塊鏈技術的應用,對於金融科技產業帶來了革命性的變革,甚至成為各國政府、指標型企業資產配置的一部分,銀行參與其中,能提供新台幣價金保管機制。

幣竟團隊中,也有兩位張瀚林曾在Cobinhood一起共事的同事。來源:蔡仁譯

「他腦筋靈活,時常有很多有趣點子,市場上的新東西結合他的想法,都能變得不一樣」。曾與張瀚林共事的李玄如此觀察。

除了有妹妹張于庭一起經營幣竟,團隊中也有兩位張瀚林在Cobinhood的同事,「有他們在我就比較放心」。回顧過去在Cobinhood的時光,張瀚林認為,現在幣竟的狀態,其實跟Cobinhood創立前期差不多,只是市場對於加密貨幣有興趣的人變多了,經營挑戰並沒有因為過去的經驗而降低。

在張瀚林眼裡,加密貨幣的出現,改變了許多社會的遊戲規則。以前只有券商可以做的融資融券,如今一般人可以透過加密貨幣放貸做到;過去,要是天使投資人、創投(VC)才能有機會投資新創,現在藉由ICO(首次代幣發行)、IEO(首次交易發行),也能參與一間公司早期階段,「我覺得,加密貨幣是最美妙的發明。」

現在,張瀚林在辦公室的屋頂,可以直接看到過去老東家所在的台北101,物換星移,即便位置不同了,心中的熱情與堅持,卻從來沒有變過。

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